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中国胶粘行业快速上位、成就新寡头 |
| 发表时间：2012-03-23 来源：不详 浏览次数：3584 |
据专家介绍，世界胶粘剂行业随着全球性的经济低迷，尤其是汽车工业的下滑受到了一定程度的冲击。然而在中国，随着我国社会经济和生活水平的提高，现代工业建设和先进科技的发展均需要大量高效能胶粘剂支撑。胶粘剂在中国人的日常生活和生产中正在发挥着越来越重要的作用。由于胶粘剂具有应用范围广、使用简便、经济效益高等特点，因此无论是在高精尖技术中还是在制鞋工业中，胶粘剂都发挥着极其重要的作用。胶粘行业很朝阳、抢“座位”时不我待，在这样一个朝阳行业中，任何一家胶粘企业如若能够抓住机遇，快速确立寡头的行业地位，都将在未来很长一段时间内保持这种行业领导地位。杭州卓亿化工有限公司是一家以技术开发及配套服务为导向，集工、贸于一体的科技型企业。公司汇聚了一批胶粘行业内富有经验的开发和管理精英。从成立至今始终专业致力于电子、电器、医疗、包装、工艺品、家具、机械等行业用胶生产和销售与服务。同时还专业为客户提供生产中所遇到粘接难题的合理解决方案。譬如，白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、热熔胶棒等等都是卓亿化工的拳头产品。
在卓亿化工总经理邓京成看来，光用高技术含量的产品和专业的服务还远不能独占鳌头。企业的发展需要高度的品牌塑造和营销推广作为支持。特别是面对胶粘行业这样一个上升速度迅猛的市场，快速实现大规模的销售是抢占市场份额的根本，更是未来发展的坚实基础。而如想在此方面形成突破，则需要企业从传统的经营方式中跳出来，利用网络手段达到大范围可持续地营销效果，从而切实带动销售额增长。卓亿化工规模化发展幕后推手：伟库全程电子商务。据中国环氧网/中国环氧树脂行业在线(www.epoxy-e.cn)专家介绍，之前卓亿化工一直在某些B2B平台上进行自己产品的推广，也获得了一定的效果。但随着同行供应商的不断涌入、竞争日益激烈，B2B平台的供求关系趋于饱和、询盘日渐减少，但电子商务的市场规模日益增大，因此卓亿化工希望以自身网站为核心开拓新的可持续地网络营销与电子商务战略。通过多方的咨询调查，邓总最终选择了与中国最大的全程电子商务服务商用友伟库(www.k.cn)展开合作。据了解伟库重点面向中小企业，致力于提供以企业自身网站为核心贯穿企业前后端营销管理的一站式全程电子商务服务。卓亿化工此次合作的重点，主要是利用伟库 “客源滚滚”产品，一体化解决企业找客户、留客户和管客户的营销之痛。
谈到选择伟库的理由邓总表示：“首先伟库的品牌大，背靠用友这个国内管理信息化的巨头企业，伟库的技术和售后服务都有了保障。其次伟库这种在线应用的模式成本投入很少，并能有机地与我们自己的网站结合起来，快速展开网络营销与电子商务。我们应用客源滚滚的‘商机发布’功能，同样在各类搜索引擎上占据了好的位置，比起那些在搜索引擎上花费几万几十万推广费的企业，费用连他们的1%都不到，同时我们还拥有了在线客服、流量监控、网站优化、和客户管理的功能”。在随后的合作过程中邓总谈到：“利用‘客源滚滚’的‘商机发布’功能，我们每日可以大批量地将卓亿各类产品的信息发布到各大主流搜索引擎以及伟库提供的4000多家电子商务门户上，例如，白色透明胶棒、工艺品用热熔胶棒、批发热熔胶棒等，现在如果有这类需求的客户上网搜索，在结果页的第一页很多都是我们公司的产品信息。并且，这种批量发布很便捷，员工只需抽出几分钟的时间便可以完成一次群发，这个效果从我们眼下每天不断接到的咨询和订货电话便可看出。”如果说我们自身的网站是专卖店的话，商机发布的功能就相当于在网络上又帮我开了几千家的专柜，同时与伟库“客源滚滚”中在线客服、流量监控、网站优化、客户管理的配合使用，为客户和卓亿化工间搭起了一座网络洽谈的桥梁。
潜在客户浏览卓亿官网，可以方便找到沟通入口，随需发起对话；而卓亿客服人员更可根据“客源滚滚”的数据分析，监控关键字搜索和进行区域统计分析，每一种类型的统计报表都对企业有很高的指导作用，可以轻松统计出在各个搜索引擎上所占的搜索比例。提高我们网站的关键字设计和投放效果。并通过客源滚滚的客户管理后台浏览数据，分析客户，找到需求强烈的目标客户，进行有效评估与跟进，第一时间抓住意向客户，避免漏掉任何一次商机。借邓总的话来说：“做电子商务不是追时尚，带来客户带来订单才是硬道理! 中国环氧网/中国环氧树脂行业在线(www.epoxy-e.cn)专家指出，未来我国胶粘剂生产的发展方向是走向规模化和集约化。选择切实的电子商务手段将极有助于胶粘企业向规模化的发展提速。伟库全程电子商务这种更具针对性的应用方式，将可能成为胶粘企业抢占市场份额的主要手段，卓亿化工虽然目前尚处发展阶段，但已然敲开了走向行业寡头的大门.
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